在前往售楼处看房的过程中，我们往往会被销售人员的热情和专业所打动，但与此同时，也可能掉入他们精心设计的套路之中。沙盘和周边配套图经过特殊美化，得房率的计算方式模糊不清，交钱签字时的各种陷阱，以及贷款问题的误导，都是购房者需要警惕的环节。

一、沙盘和周边配套图：仅供参考，切勿轻信

走进售楼处，首先映入眼帘的往往是精美的沙盘和周边配套图。这些模型和图纸经过特殊设计和美化，往往呈现出一种理想化的居住环境。然而，购房者需要明白，这些沙盘和图纸仅供参考，并不能完全反映真实的居住环境。周边配套设施可能还在规划中，甚至可能根本无法实现。因此，在看房时，我们应该保持理性，不要被这些美丽的模型和图纸所迷惑。实地考察周边环境、交通、学校、医院等设施的真实情况，才是购房者应该做的。

二、得房率计算：刨除阳台飘窗，按室内面积算才靠谱

得房率是购房者非常关心的一个指标，它直接关系到购房者实际能够使用的房屋面积。然而，在售楼处，销售人员往往会给出各种模糊的计算方式，甚至故意夸大得房率，以吸引购房者。为了避免被误导，购房者需要了解得房率的正确计算方式。一般来说，得房率应该刨除阳台、飘窗等非室内面积，只计算室内面积。因此，在看房时，购房者应该要求销售人员提供详细的房屋面积数据，并自行计算得房率，以确保自己能够购买到真正物有所值的房子。

三、交钱签字：谨慎交意向金，看清文件内容

在购房过程中，交钱签字是一个非常重要的环节。然而，这也是销售人员最容易设置陷阱的环节之一。他们可能会以各种名义要求购房者交纳意向金、定金等费用，并承诺这些费用可以退还。然而，一旦购房者交了钱，想要退款就变得非常困难。此外，销售人员还可能使用统一模板的说辞来糊弄购房者，使他们在签字时忽略了一些重要的合同条款。因此，在交钱签字时，购房者需要保持高度警惕，仔细阅读合同条款和文件内容，确保自己的权益不受损害。

四、贷款问题：避免由于房子资质不符导致最后退款困难

在购房过程中，贷款问题也是购房者需要重点关注的一个环节。销售人员可能会以各种方式鼓励购房者选择贷款购房，并承诺可以帮助他们轻松办理贷款手续。然而，购房者需要注意的是，并不是所有的房子都可以办理贷款。如果房子的资质不符合银行的要求，那么购房者可能无法获得贷款支持。因此，在选择贷款购房时，购房者需要仔细了解房子的资质情况，并确保自己符合银行的贷款要求。同时，购房者还需要注意保留好相关的贷款文件和证据，以避免由于房子资质不符导致最后退款困难的情况发生。